Odvětví přímého prodeje v době koronaviru

Globální pandemie koronaviru poznamenala téměř všechna odvětví, v přímém prodeji tomu není
jinak.

Statistiky Světové federace asociací přímého prodeje (WFDSA) za rok 2020 potvrdily, že přímému
prodeji se v době covidu i přes nejrůznější překážky v České republice daří. Naše odvětví v ČR
zaznamenalo nárůst prodejů, ale i nárůst osob, které se přímým prodejem zabývají. V posledních
letech jsme také zaznamenali i narůstající zájem o možnost částečného přivýdělku – tedy práce při
mateřské, důchodu či studiu, Jedná se určitě o zajímavou možnost, jejíž nabídka je v Čechách stále
poměrně malá. Nelze však opomenout i rodinné podnikání, které má v přímém prodeji již svoji
dlouholetou tradici.
V roce 2020 byl objem osobního prodeje 8,1 mld. korun, to znamená nárůst o 7,4% více než
v předchozím roce. Přímým prodejem se v minulém roce zabývalo v Čechách více než 428 tisíc osob,
celosvětově to je 125,4 mil. osob.
Za nárůstem obratu členských společností Asociace osobního prodeje, kterých je v současné době 9,
lze vidět rychlost a schopnost přizpůsobit se novým podmínkám, skvělou spolupráci v rámci
nadnárodních korporací včetně spolupráce s asociacemi přímého prodeje, přesun do digitálního
prostředí, využívání nových platforem pro prodejní sílu se zaměřením na pohodlnost a snadnost,
prodej prostřednictvím mobilů, online školení a komunikaci a tak dále. Důležitou roli zde hraje skvělá
práce nezávislých prodejců, poradců, kosmetických poradkyň. Ti všichni museli rychle reagovat na
změnu pravidel, dodržovat vládní opatření a přizpůsobit se i změně chování či požadavkům ze strany
zákazníků. Dobré výsledky jsou jednoznačně i jejich obrovská zásluha. Potvrdilo se, že nezávislí
prodejci mají velmi dobré vztahy se zákazníky, zákazníci jim důvěřují, vědí, že se na ně mohou
v nabídce produktů spolehnout a že nabídka je opravdu kvalitní. To vše nevznikne ze dne na den, je
to běh na dlouhou trať a to se nejen v poslední době určitě zúročilo. Členské společnosti Asociace
osobního prodeje i jejich nezávislí prodejci navíc dodržují etiku chování i obchodu, dodržují Etický
kodex a zároveň platnou legislativu. Je to pro nás velmi důležitý nástroj pro to, abychom měli
nastavená pravidla, která jsou závazná a pro zákazníky/spotřebitele znamenají známku serióznosti a
záruky. V té souvislosti nelze nezmínit, že naše členské společnosti a jejich nezávislí prodejci se
bohužel ještě stále setkávají s předsudky a mýty spojenými s praktikami tak zvaných „šmejdů“.
Staronovým trendem v našem odvětví je možnost pracovat flexibilně - dle svých možností a zájmu/ se
zachováním osobního života, využívat digitální prostředí, čím dál větší pozornost se věnuje
udržitelnosti i bezpečné socializaci. Zákazníci si stále více ověřují informace o výrobcích a samotných
společnostech, jejichž výrobky nakupují.
Jak vyplývá ze statistik WFDSA za Českou republiku, v roce 2020 došlo ke změně tržeb dle kategorie
produktů, kdy oproti roku 2019 došlo k mírnému nárůstu procenta prodejů zboží pro domácnost a
zboží dlouhodobé spotřeby a snížil se prodej kosmetiky. Ta činila v roce 2019 33,4% a v roce 2020
28,1%.  Nárůst jsme zaznamenali u doplňků stravy a to z 20,3% v roce 2019 na 25,8% v roce 2020 a
dle předběžných informací tento trend přetrvával i roce 2021. Kompletní výsledky za odvětví v roce
2021 budeme však moci sdělit v červnu tohoto roku, po oficiálním zveřejnění dat ze strany WFDSA.
V portfoliu našich členů jsou společnosti: Amway, Herbalife, Just, Nu Skin, Mary Kay, Oriflame,
PartyLite, Vorwerk, Zaren – Noemus (https://www.osobniprodej.cz/clenske-spolecnosti).

Věříme, že rok 2021 i 2022 byl a bude pro přímý prodej opět dobrý i přes vysokou inflaci, která nás
provází v tomto roce, ekonomická aktivita se pomalu zotavuje a přímý prodej je vynikající příležitostí
pro podnikání. Pro udržení konkurenceschopnosti je pro nás digitalizace odvětví stále zásadní. Těšíme
se, že již brzy bude možnost neomezeného osobního kontaktu nejen se zákazníky v přímém prodeji,
to nám všem v posledním období opravdu hodně chybí!
Přímý prodej již více než 100 let poskytuje příležitosti výdělku desítkám milionů lidí a znamená pro ně
lepší život po celém světě.